為什么你的廣告語(yǔ)中看不中用？

品牌廣告語(yǔ)應(yīng)與品牌發(fā)展周期相配，這是創(chuàng)作廣告語(yǔ)中關(guān)鍵、致命的一個(gè)問(wèn)題。

為什么有些廣告語(yǔ)中看不中用？很大程度，是沒(méi)能充分考慮品牌的發(fā)展周期。品牌可劃分為四個(gè)成長(zhǎng)周期——出生期、發(fā)展期、成熟期、改革期，在每一個(gè)周期上，所呈現(xiàn)的廣告語(yǔ)都是不同的。

一、出生期——讓人記住是要?jiǎng)?wù)

作為初創(chuàng)品牌，讓人記住品牌是廣告語(yǔ)創(chuàng)作要?jiǎng)?wù)。

這時(shí)候，你可以用諧音形式讓品牌名稱結(jié)合在廣告語(yǔ)中，讓人眼前一亮。

你也可以瞄準(zhǔn)客戶群體，在廣告語(yǔ)中體現(xiàn)消費(fèi)者更為感興趣的事情，形成關(guān)鍵詞聯(lián)想。

二、發(fā)展期——玩點(diǎn)調(diào)性，展現(xiàn)品牌獨(dú)特性

品牌發(fā)一段時(shí)間后，擁有了相對(duì)的流量和客戶群，品牌的廣告語(yǔ)也可以更迭換代。這時(shí)候的廣告語(yǔ)，可以著重突顯自己與眾不同的功能性與價(jià)值性，加之多元形式的調(diào)性文風(fēng)，有效積淀自己的品牌深度的同時(shí)，也讓客戶對(duì)品牌加強(qiáng)印象。

如何展現(xiàn)品牌的獨(dú)特性？有以下幾種方法。

三、成熟期——談?wù)劺硐耄删托袠I(yè)標(biāo)桿

恭喜你，如果你的產(chǎn)品到達(dá)成熟周期，可以說(shuō)已成為行業(yè)的頭部品牌。

成熟期的品牌，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)遠(yuǎn)近馳名，老客戶持續(xù)青睞，也會(huì)不斷涌現(xiàn)出新的客戶群自發(fā)關(guān)注。

這不代表品牌就能高枕無(wú)憂，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的頭部品牌都是大拿，競(jìng)爭(zhēng)可謂是越發(fā)激烈。

這時(shí)候的廣告語(yǔ)，不用刻意強(qiáng)調(diào)調(diào)性，因?yàn)榇蟊姳容^清楚這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)不足。這時(shí)候的品牌，要突顯自己的行業(yè)地位，展現(xiàn)品牌的權(quán)威性，搶占用戶的心智。通俗來(lái)說(shuō)，就是讓客戶覺得你比其他頭部品牌更牛。

四、改革期——壯大行業(yè)，開拓新市場(chǎng)

當(dāng)成熟期品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，可能做到行業(yè)尖位置，收獲大限度的鮮花與掌聲。

若是做到行業(yè)尖的品牌，格局與視野決定了發(fā)展的方向，也決定了品牌廣告語(yǔ)的定位。這時(shí)候需要的不是擠壓市場(chǎng)，而是做大蛋糕，拓展壯大整個(gè)行業(yè)，形成互利共生的價(jià)值鏈，大家受益了，作為尖的你，自然能獲得大的發(fā)展利益。