營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢建議你將品牌價(jià)值放在主導(dǎo)地位

一、品牌是唯一的，營(yíng)銷是多樣的

1、品牌

品牌是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)產(chǎn)品的主要力量，通過初期在人們心中建立認(rèn)知，中期慢慢磨合，再到后期對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的拉動(dòng)，都起著不可磨滅的作用。所以品牌是一場(chǎng)針對(duì)未來的投資，貫穿于產(chǎn)品塑造的整個(gè)過程，主要針對(duì)未來潛在消費(fèi)者展開的活動(dòng)。

2、營(yíng)銷

營(yíng)銷主要指的是在銷售的過程中針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程，即將銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。營(yíng)銷簡(jiǎn)單的手法為價(jià)格促銷，它能在短期拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。且營(yíng)銷有一定的時(shí)效限制，更看重短期的效益。

由此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌是長(zhǎng)時(shí)間的共鳴達(dá)成，而營(yíng)銷知識(shí)短暫的，即時(shí)的效益，但是對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來說，盈利資金固然重要，但將品牌形象打造穩(wěn)固可不是一件容易事，因此企業(yè)可以將品牌打造放在主要地位，而營(yíng)銷手段放在輔佐地位。

二、品牌價(jià)值對(duì)企業(yè)的重要性

品牌價(jià)值對(duì)于企業(yè)是非常重要的。品牌價(jià)值決定了客戶主體和客戶數(shù)量。品牌價(jià)值能帶來信任和溢價(jià)。信任是品牌的基石，客戶對(duì)于品牌的信任可以能大數(shù)量的保留客戶。例如，對(duì)于奶粉品牌而言，品牌在出現(xiàn)重大安全事故之后會(huì)由于信任的缺失造成品牌的名存實(shí)亡。溢價(jià)就是，同樣是咖啡，星巴克的咖啡售價(jià)是25元，在便利店的售價(jià)僅僅有4、5元。信任決定用戶數(shù)量和用戶的忠實(shí)度，溢價(jià)能給品牌帶來定價(jià)的權(quán)力。品牌價(jià)值是由企業(yè)產(chǎn)生，所以應(yīng)該歸屬于企業(yè)內(nèi)部，對(duì)于品牌價(jià)值的認(rèn)知也應(yīng)該是統(tǒng)一的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，才可能會(huì)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，并獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。