最有效的營銷從企業戰略開始

使營銷計劃與公司目標和業務戰略保持一致

在大公司中，這并不總是那么容易，但理想情況下，組織中的每個營銷經理都應該能夠直接將任何計劃或策略映射到公司戰略。能夠回答這些問題有助于確保在規劃和執行期間保持一致。

業務目標是什么？

針對該目標的公司戰略是什么？

這如何變成可執行的營銷計劃？

您如何在整個組織內推動綜合執行以產生大影響？

在這五個點上管理清晰的視線將有助于推動營銷一致性。

經營策略

根據公司的總體目標，銷售、營銷和產品負責人應確定本財年的關鍵市場機會和預期成果。理想情況下，這些需要是非常明確的優先事項，營銷團隊可以采取行動。如果產品A的大機會是獲取新徽標，那么這就需要一套需求生成計劃。如果產品B的首要任務是續訂和追加銷售，那么這可能更像是客戶營銷和客戶成功動議。新徽標、帳戶擴展和交叉銷售是否有明確且可操作的優先事項？

市場策略

業務戰略需要轉化為營銷目標、戰略以及驅動和支持年度計劃和目標的要求。營銷策略應該回答整個議案中的關鍵問題，例如每個優先事項的范圍和預算是多少？下一步是定義負責方和跨職能團隊以支持該戰略。

活動策劃

一個清晰的營銷策略會導致在營銷日歷上發布的跨內容、程序和策略的完全集成的活動計劃。此外，還應制定KPI和報告節奏。專業提示：盡早并經常向利益相關者報告是非常重要的，永遠不應忽視。