最有效的營(yíng)銷從企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)始

使?fàn)I銷計(jì)劃與公司目標(biāo)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致

在大公司中，這并不總是那么容易，但理想情況下，組織中的每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理都應(yīng)該能夠直接將任何計(jì)劃或策略映射到公司戰(zhàn)略。能夠回答這些問(wèn)題有助于確保在規(guī)劃和執(zhí)行期間保持一致。

業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

針對(duì)該目標(biāo)的公司戰(zhàn)略是什么？

這如何變成可執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃？

您如何在整個(gè)組織內(nèi)推動(dòng)綜合執(zhí)行以產(chǎn)生大影響？

在這五個(gè)點(diǎn)上管理清晰的視線將有助于推動(dòng)營(yíng)銷一致性。

經(jīng)營(yíng)策略

根據(jù)公司的總體目標(biāo)，銷售、營(yíng)銷和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人應(yīng)確定本財(cái)年的關(guān)鍵市場(chǎng)機(jī)會(huì)和預(yù)期成果。理想情況下，這些需要是非常明確的優(yōu)先事項(xiàng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以采取行動(dòng)。如果產(chǎn)品A的大機(jī)會(huì)是獲取新徽標(biāo)，那么這就需要一套需求生成計(jì)劃。如果產(chǎn)品B的首要任務(wù)是續(xù)訂和追加銷售，那么這可能更像是客戶營(yíng)銷和客戶成功動(dòng)議。新徽標(biāo)、帳戶擴(kuò)展和交叉銷售是否有明確且可操作的優(yōu)先事項(xiàng)？

市場(chǎng)策略

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略以及驅(qū)動(dòng)和支持年度計(jì)劃和目標(biāo)的要求。營(yíng)銷策略應(yīng)該回答整個(gè)議案中的關(guān)鍵問(wèn)題，例如每個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)的范圍和預(yù)算是多少？下一步是定義負(fù)責(zé)方和跨職能團(tuán)隊(duì)以支持該戰(zhàn)略。

活動(dòng)策劃

一個(gè)清晰的營(yíng)銷策略會(huì)導(dǎo)致在營(yíng)銷日歷上發(fā)布的跨內(nèi)容、程序和策略的完全集成的活動(dòng)計(jì)劃。此外，還應(yīng)制定KPI和報(bào)告節(jié)奏。專業(yè)提示：盡早并經(jīng)常向利益相關(guān)者報(bào)告是非常重要的，永遠(yuǎn)不應(yīng)忽視。