做品牌營銷的步驟

1、確定年度品牌營銷的目標是營銷工作的首要任務。只有有了明確的目標，才能相應地設計其他內(nèi)容。 　　
營銷目標反映了品牌經(jīng)營者的基本意圖和假設。根據(jù)公司的愿景目標，確定公司的品牌營銷策略、品牌營銷組織結構等事項是比較可取的。同時，品牌營銷目標的大小也基本上決定了企業(yè)準備投入多少。因此，需要首先落實年度目標。 　　
2、確定年度品牌營銷策略 　　
根據(jù)品牌營銷目標，結合行業(yè)和企業(yè)實際情況，設計年度品牌營銷策略，確定品牌營銷策略，確定人員結構和人員成本預算，并確定年度品牌營銷目標分解方案。有了完善的年度品牌營銷策略，老板就可以對營銷工作有一定的預期和心理準備。 　　
3、建立市場部的組織架構和崗位人員 　　
根據(jù)年度營銷戰(zhàn)略的要求，建立營銷部的架構和相應的崗位人員及其崗位要求。確定崗位人員的薪酬制度。 　　
品牌形象是品牌包裝的核心 　　
4、包裝品牌 　　
挖掘品牌內(nèi)涵，設計品牌形象，確定品牌形象時空系統(tǒng)。 　　
5、品牌定位 　　
圍繞一個品牌完成價值定位、氣質(zhì)定位、消費群體定位、品牌代言定位。 　　
6、產(chǎn)品定位 　　
根據(jù)某個品牌的優(yōu)勢或賣點，梳理某個品牌汽車的優(yōu)勢，實施產(chǎn)品的價格定位。銷售管理是一項繁瑣的工作 　　
7、設計銷售管理系統(tǒng)和銷售培訓教材 　　
根據(jù)以上二、四、五、六個內(nèi)容，設計了系統(tǒng)的銷售管理系統(tǒng)和培訓教材。 　　
8、安排人員招聘和培訓 　　
根據(jù)某品牌實現(xiàn)年度營銷目標的要求，做好人員招聘工作，并對新的銷售人員進行系統(tǒng)的培訓。 　　
9、 設計系統(tǒng)招商資料 　　
結合品牌產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀，適合某一品牌營銷策略需要是線上線下聯(lián)動，不僅要建立線下渠道，還要通過線上平臺進行銷售。根據(jù)這兩方面的實際需要，對招商引資資料進行系統(tǒng)整理。銷售意味著前進 　　
10、設計銷售計劃 　　
根據(jù)人員到位情況，做好前期銷售計劃，并在具體時間范圍內(nèi)逐一落實各項工作。 　　
11、品牌營銷管理系統(tǒng)設計報告 　　
根據(jù)營銷工作的需要，設計了一套適合某品牌營銷工作的管理報表系統(tǒng)。如“日報表”、“周報表”、“月報表”、“部門協(xié)作表”、“訂單處理系統(tǒng)表”、“廠家管理系統(tǒng)表”等。 　　
12、設計投資政策和文件 　　
根據(jù)品牌招商工作的實際需要，按照渠道策略模式設計產(chǎn)品招商政策、品牌手冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊、市場操作手冊等文檔。 　　
事前計劃，事后實施 　　
13、完善品牌營銷相關合同信息 　　
如經(jīng)銷代理合同、內(nèi)部部門協(xié)調(diào)信息表等流程表。 　　
14、安排網(wǎng)站設計 　　
在國內(nèi)銷售時，一定要有符合品牌形象定位、美觀六合一的網(wǎng)站。 　　
15、安排與其他平臺的官方賬戶注冊和信息發(fā)布。 　　
很多平臺已經(jīng)是國內(nèi)品牌推廣的標桿。品牌是推廣和關懷的結果 　　
16、實施網(wǎng)絡品牌推廣，開展品牌網(wǎng)絡滲透 　　
開展網(wǎng)絡品牌推廣，為市場開發(fā)的正式實施做好準備。 　　
17、品牌營銷人員激勵機制設計 　　
根據(jù)年度品牌營銷工作的需要，設計了品牌營銷人員考核與激勵制度。激勵品牌營銷人員更好地實現(xiàn)年度/季度/月度目標。 　　
18、設計和整理品牌宣傳資料 　　
如公司簡介視頻、產(chǎn)品創(chuàng)意視頻、網(wǎng)絡傳播軟文等。只有做好制度建設，才能更好地為特許經(jīng)營工作服務 　　
19、設計和制造加盟商手冊 　　
包括加盟商管理/維護/支持政策體系建設。 　　
20、執(zhí)行銷售人員目標達成制度 　　
督促銷售人員根據(jù)公司年度品牌營銷戰(zhàn)略，制定自己的年度目標并進行分解。